现在买衣服也可以“包年”了

要不是手误点开了网页浮窗里的广告，我可能就错过了这个可能革新整个时装行业销售模式的服装品牌 —— LOT2046。说它具有革新意义丝毫不夸张，因为也许就在不远的未来，“衣来伸手”可能真的不再是一句空谈。作为消费者的你，只需要在每个月的同一天等待包裹送到你的手中，至于搭配、换季这些琐碎的小烦恼，完全无需费神。

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各位可以先通过这个视频大致了解一下 LOT2046 的调性（视频来源：LOT2046）

相比 LOT2046 这个拗口的名字，这家公司自己的员工似乎更喜欢称自己 LOT。“LOT 是以订阅方式为基础的服务，其产品涵盖了基础服装、鞋款、个人护理产品、配件以及媒体内容。衣服是可有可无的，因为它们穿坏了以后可以被捆起来退回，就像丢掉垃圾一样。“以上引号里的内容就是 LOT 对自己的介绍。关于这段 LOT 2046 的简介，它的前半部分还算是比较正常的品牌介绍，但是到了后半部分却开始“胡言乱语”了起来。不过吸引我的并不是它后半句那些让人摸不着头脑的文字…

 最吸引我的还是它前所未见的销售方式 

LOT 已经帮消费者算好了每件单品的使用寿命

实不相瞒，我是被 LOT2046 的销售模式所吸引的。原因很简单，因为我从来没有见过衣服可以这样卖，在我们对服装工业固有的认识里，“订阅”一词是与这个行业完全无关的。通常我们可以订阅杂志、视频网站的账户、牛奶甚至化妆品。可是订阅服装服务在以前真的是前所未闻、甚至不敢想的一件新鲜事。 

在快时尚产品充斥市场的今天，时装屋们逐渐意识到务实才应该是时装销售的真正奥义，而传统时装产业提倡发售时差所带来的“期待感”在越来越注重效益的时装屋眼里已经没有了存在的价值，他们认为之前“先秀后买”的安排会让消费者产生对新品印象的脱节，从而导致粉丝的流失。所以包括 Vetements、Burberry 在内的大牌都选择了“see now buy now（即看即买）”也就是在发布当天就能让消费者购买入手的销售方式。

LOT 会让你的衣服像报纸、杂志一样每月准时出现在你的报箱

就在时装销售整体节奏都在越走越快的时候，LOT 却选择了更为匀速的方式售卖自己的产品，按照每月订阅的方式向消费者们提供自己的产品。这种创新的方式固然可以让人眼前一亮，但是它同样存在风险。不过 LOT 并没有把这种风险当回事，关于它的这份心境，还要从它的什么都没有的公司构成说起。

 “这家公司什么都没有，除了态度” 

就像这些普通的路人，LOT 并没有定义自己的想法

这句话出自 LOT 的产品设计师，关于这家他目前正在效力的公司，他好像有一肚子的牢骚：“我们没有创始人；没有资产；没有董事会；更没有未来”。在发完牢骚之后，这位设计师却说：“我们看重的是 ego death。”对于 “ego death” 的定义， Google 解释为 “complete loss of subjective self-identity（主观自我认知的缺失）。”也就是说，LOT 并没有给自己下定义的想法，似乎这家公司从哪来、怎么创立的，在公司的员工看来根本不重要，他们只要自己的作品在这世上存在过就好了。

无论是以数字命名单品还是尼龙绑带的包裹手法，LOT 同样也在借鉴当下时尚圈热门的元素

这个什么都不在乎的公司官网也同样简单，除了放置在最顶端的套餐选择区域，你几乎找不到任何其它可以与他们互动的地方。LOT 为用户们准备了两种不同的选择，一个是 49 美元一个月的基础套餐，仅包括基本的服装单品，而另一个则是 99 美元每月的高阶套餐，其中除了服装之外，还会有耳机、纹身枪、护肤乳、竹炭香皂、指甲剪等生活用品。值得注意的是，无论是普通还是高阶套餐，它们送给消费者的所有产品都是全黑的。

 “这个时代有太多分神的东西，我们应该去掉一些” 

包装对于 LOT 来说是一件大事

时尚店铺 SSENSE 认为 LOT “既概念又实用，它在向人们分享科技从业人员们对于制服的特殊癖好，就像 Mark Zuckberg 的灰色 hoodie 和史蒂夫·乔布斯的黑色高领毛衣一样”，LOT 也正在制作属于他们自己签名化的产品。如果你收到来自 LOT 的包裹，那么你将会得到被尼龙绑带或是真空塑料袋包装的纯黑色服装单品。

把衣服真空包装，LOT 应该也是独一家。

至于为什么选择黑色作为产品的主调，SSENSE 给了我们一个有些妖魔化的答案：“LOT 正在追求道德层面的美学，就像 Bauhaus 的人文情怀那样。和冥想、药物、致幻剂或者香烟类似，LOT 是人们了解人生意义的一种途径，每个人终究都会面临死亡，无论我们身穿什么样子的衣服，它们也将会随我们一起被土壤降解。虽然你可能不会这么想，但是衣着如今已经是我们认识自己、认知自己的一种方式。我们生活中已经有太多事让我们分神了，就不要再为服装烦恼。”

LOT 认为生活不易，就别再为穿什么发愁了（以上图片来源：LOT2046）

当然，笔者显然不会像 SSENSE 那般多愁善感。在我个人看来，LOT 选择全黑作为产品主调的原因也仅仅只是：不想让消费者再为穿什么发愁，正如他们选择订阅的方式售卖他们的服装产品一样。

对于看完本文想要体验一下订阅买衣服的朋友，告诉各位 LOT2046 目前支持免费全球快递服务。而且根据已经体验过 LOT2046 网站的朋友反馈，LOT2046 的售后服务也相当令人满意。所以你如果不想为每个月买什么衣服发愁的话，大可放心购买 LOT2046。

作者: Sean

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